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Private Equity · Empresa Familiar

Ponemos 40 años de experiencia en Private Equity al servicio de empresarios que quieren vender bien, no rápido.

40
años de experiencia
conjunta en PE
+20
empresas
acompañadas
Hablar con nosotros Conocer el servicio

Maximizamos
el valor de tu
empresa antes
de la venta.

Nuestra propuesta

"Sabemos lo que busca el comprador profesional. Esa es nuestra ventaja: preparamos la empresa para que tú negocies desde la fortaleza, no desde la urgencia."

El servicio

¿Qué hacemos?

Acompañamos a empresarios con vocación de vender a medio plazo en el proceso de profesionalización y desarrollo de su empresa, complementando su visión y experiencia con la mentalidad y las herramientas del Private Equity.

Sabemos lo que gusta y lo que no gusta a los compradores profesionales. Esa es nuestra ventaja: transformar una empresa familiar en un activo atractivo, profesionalizado y preparado para un proceso competitivo de venta.

El objetivo es siempre el mismo: capturar el valor que habitualmente se queda el comprador, no el vendedor.

40
años de experiencia conjunta invirtiendo y desarrollando Pymes españolas para fondos de capital privado
+20
empresas acompañadas en sectores tan diversos como alimentación, tecnología, moda, energía y salud

La propuesta de valor

¿Por qué contratarnos?

01
Capturamos el valor que habitualmente se queda el comprador
En una venta bilateral, el comprador profesional parte con ventaja. Nuestro trabajo es reequilibrar esa asimetría antes de que empiece el proceso.
02
Mejoramos la calidad de la empresa e incrementamos su precio
Actuamos sobre los factores que determinan el múltiplo de valoración: gobierno corporativo, equipo directivo, sistemas de gestión y plan de negocio.
03
Transformamos una venta bilateral en un proceso competitivo
Un proceso bien preparado atrae a más compradores y evita que el vendedor quede a merced de un único candidato con todo el poder de negociación.
04
Mentalidad inversora, no de consultor
No elaboramos informes: ejecutamos. "Hacemos que las cosas pasen" bajando al detalle, con una red de más de 20 años construida en todos los ámbitos clave de la empresa.

La metodología

¿Cómo lo hacemos?

Tres fases diseñadas para que las mejoras maduren antes de que el comprador llegue a la mesa.

01
3 meses
Análisis, diagnóstico y hoja de ruta
  • Conocimiento de los accionistas, sus aspiraciones y motivaciones
  • Análisis de la empresa: propuesta de valor, posicionamiento competitivo, gestión y gobernanza
  • Análisis de mercado: competidores, clientes y proveedores
  • Análisis financiero: histórico, presupuestos y plan de negocio
  • Elaboración de la hoja de ruta priorizada: profesionalización y refuerzo del equipo, sistemas de información, pre-due diligence y cambio de auditores y asesores
02
12–18 meses
Implementación
  • Profesionalización y refuerzo del equipo directivo
  • Plan estratégico y plan de negocio
  • Sistemas de información, reporting y control de gestión
  • Mejora operativa, digitalización y cultura del dato
  • Subsanación y mitigación de contingencias identificadas en la pre-due diligence
03
6 meses
Apoyo en la venta
  • Selección de asesores para el proceso (M&A, abogados, due diligence)
  • Coordinación y supervisión del proceso de compraventa
  • Puente entre los asesores y los accionistas
  • Soporte en negociación y cierre

El perfil de cliente

¿Para quién lo hacemos?

  • Empresa familiar española Independientemente del sector. La mayoría de los retos de mejora son comunes a todas las Pymes.
  • Tamaño relevante Ventas a partir de 5 millones de euros y EBITDA a partir de 1 millón de euros.
  • Horizonte de venta de 18 a 36 meses Con voluntad de vender total o parcialmente en ese plazo. No trabajamos con empresarios que quieren vender "ya".
  • Compromiso real con el cambio Accionistas con motivación real de implementar mejoras. Sin ese compromiso, no podemos crear valor.
Criterios de entrada
5M€+
facturación mínima
1M€+
EBITDA mínimo
18–36
meses de horizonte de venta

Credenciales

Empresas acompañadas

A lo largo de más de 20 años en Private Equity, hemos invertido y desarrollado empresas en sectores muy diversos, adquiriendo el conocimiento práctico que ponemos ahora al servicio del empresario familiar.

Alimentación
Panaderías premium · Tomates premium
Tecnología
Software de seguridad · Telecomunicaciones defensa, industria, redes ferroviarias y energía
Moda y consumo
Calzado de lujo · Ropa aventura · Artículos de regalo
Energía y utilities
Soluciones para redes eléctricas
Industria
Bombas de agua · Cerámica · Litografía de envases · Textil · Iluminación
Salud
Cannabis medicinal y farmacéutico · Producto capilar profesional
Servicios
Gestión documental · Cuidado del hogar e higiene · Instalaciones deportivas concesionales
Media
Cadena de televisión

Las personas

El equipo

Dos ejecutivos senior que han trabajado juntos más de una década. Sin capas intermedias: el trabajo lo hacemos nosotros.

José María Puro
José María Puro
Socio fundador

20 años de experiencia en Private Equity en firmas como Realza Capital, Atlas Capital y Gala Capital. Exmiembro de más de 10 consejos de administración de Pymes españolas. Profesor en el IEB de Private Equity y Fusiones y Adquisiciones.

Realza Capital Atlas Capital Gala Capital CFA CUNEF Profesor IEB
+34 646 643 181 jp@expotencial.com LinkedIn →
Luis Cervera
Luis Cervera
Socio fundador

20 años de experiencia en Private Equity en firmas como Realza Capital, Alantra PE (antes N+1 PE) y Barclays. Exmiembro de 6 consejos de administración de Pymes españolas a lo largo de su carrera inversora.

Realza Capital Alantra PE (antes N+1 PE) Barclays EBS (C.U. Villanueva)
+34 696 731 892 lc@expotencial.com LinkedIn →

En lo que creemos

Nuestros valores

"Hacer las cosas bien importa más que hacerlas."

Llevamos más de una década trabajando juntos precisamente porque compartimos la misma forma de entender el trabajo: con rigor, con honestidad y con el largo plazo en mente.

Honestidad
Excelencia
Transparencia
Compromiso
Confianza
Empatía

Hablemos

Contacto

Si estás pensando en vender tu empresa en los próximos dos o tres años y quieres explorar si podemos ayudarte, estaremos encantados de tener una primera conversación sin compromiso.

hola@expotencial.com
Calle Azulinas 1, 28036 Madrid

Luis Cervera
+34 696 731 892
lc@expotencial.com
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+34 646 643 181
jp@expotencial.com